项 目 概 况
（节能环保科技大项目群，新型袋式除尘器的机械制造，这是一次创造世界第一的历史机遇）
一、公司简介
公司名称：枣庄市环保设备制造有限公司、枣庄市粉尘治理研究所
公司业务：用于烟尘治理的袋除尘技术产品的研制、开发、生产制造、销售和安装服务。
公司宗旨：节约能源，根治烟尘污染；抓住机遇，共同快速发展；为民造福，为建设环境友好型社会做贡献。
实行机制：设总心理师制，以人为本、互相沟通、心情舒畅，做到绝对团结；激励机制，激励员工个人与公司共同发展。
基本情况：现有生产、科研、经营场所两处，固定资产500万元，占地面积8000m2，建筑面积3000m2，有各种基本加工设备20余台套和实验检测仪器，具有科研方面的人员、技术和实验的基本条件，具有独立开发及小批量生产的能力。用自己的专利技术制成产品，进行销售、安装和售后服务，年销售额曾达2000万元，职工200人；前几代产品已过时，本项目产品已开始销售，将在几十年内引领市场。
二、产品与研究
袋式除尘器是在所有除尘器中除尘效果最好的，但它存在能耗高、结露潮湿不能使用、布袋无法自动检漏、无法探测烟尘浓度等一系列严重缺陷；可业内普遍认为：我国的袋除尘已很先进，这些缺陷就是袋除尘的特点；它象真理一样束缚着人们的思维，总认为这是不可能打破也是无法打破的。在张延民的带领下，用8年多时间、专门全身心研究、投入数百万元，先经过理论研究并发表论文多篇，首先取得了理论上的突破，然后又经过试验室数十次的失败试验直至成功，再经过3年的两次共有10项新技术的应用实验，实验是在距地面40米的高空现场，在烟熏火燎、夏季顶着炎炎烈日、冬季冒着三久严寒，在有烟、尘、土、灰、泥、毒气，曾有多人中毒休克送到医院高压氧仓抢救，才研制成功的节能75%、制造成本降低45%，由10多项专利组成的袋式除尘技术项目群；也是张延民呕心沥血30载，始终遵循自己“为了让广大职工群众不喝尘，我甘愿把粉尘全喝光”的诺言，造成肺部吸入粉尘把动脉血管磨破大出血而切除一叶肺，手术时已窒息；近10年来投入500万元，终于取得了理想的、业内普遍认为不可能实现的、遥遥领先的一系列袋除尘技术创新。用这些技术项目分别组合后，可制造出多个品种、多种规格型号、多种功能、多种用途的一系列袋式除尘器新产品，形成产品群。节能75%的示范工程已从2005年10月上旬连续正常运转至今。
三、市场分析
它广泛适用于各种行业的烟气、粉尘的治理和空气的净化，如钢铁、冶金、发电、水泥、建材、化工、机械、医药、粮食、食品等几十个行业。中国环保产业协会袋除尘专业委员会预测：2006年我国袋式除尘行业预计将以20%左右的速度发展，总产值将达到80亿元左右（摘自《中国环保产业》杂志2006年3期24页）。如果按每年20%的速度增长，2007年的销售额为100亿元；国际总需求量约200亿元/年。那么，本产品将打破现有发展态势，不但能迅速淘汰现有袋除尘产品，而且要占领每年100多亿元的效果较差的电除尘市场，也将逐步淘汰电除尘；全国用户还会主动要求将现存使用总量达1000多亿元的袋除尘改造为能给他们创造经济效益的节能产品，如每年的改造量为5%，则仅改造一项，就达50亿元。所以本产品面世后的市场占有率必定会迅速增长，直至达到或超过90%，能很快整合国内袋除尘行业，彻底改变我国袋除尘行业科研资源不能共享、制造极度分散（目前我国无一家年产值超过3亿元的）和无序竞争的局面，发展为国际袋除尘科研开发中心和生产制造基地，成为本行业世界第一的大型企业集团，产品出口世界各地，并在国外建厂。
四、竞争优势与特点
1、技术优势：节能75%、制造成本降低45%、结露潮湿也能使用、布袋自动检漏、烟尘浓度自动探测、不用积灰斗等10多项创新，我国的袋除尘专家们说“你的这些技术是目前国际上所没有的”，可见已达到国际领先水平；还有多项没申请专利的技术储备；具有无以伦比的绝对技术优势和核心竞争力。
2、给用户创造巨大的经济效益：以一台钢炉袋除尘为例，现有产品用1600KW或2000KW电机，本技术产品只用400KW，最多500KW，年节电价值近1000万元。使用一年多的节电价值就可收回全部投资。
3、符合节能型社会的需求：目前正在进行全民提倡并创建资源节约型、环境友好型社会，顺应民意；全国推广应用后的年节电价值可达500亿元。
4、政策、行业优势：纯属节能环保项目，完全符合我国的政策和行业需要；也正符合国际国内大环境的需求和潮流。
五、销售策略
1、先无偿给每个行业制造安装一台，正常运转后回收货款；目的是用来召开各个行业的全国范围的现场会，让所有用户知晓：世上竞有这么好的技术！使其产生购买、使用和改造欲望；见到实物后，用户将会主动上门购买。
2、采取送给用户使用，再收取两到三年所节约电费的策略，便能迅速打开并占领全国市场，这也是与国际接轨的销售方式，且毛利率达60%。
3、向国家环保总局汇报，取得支持，向全国推荐使用。（我们的第一代产品就是在我们不知道的情况下由国家环保局向全国推荐使用的。）
4、依靠全国环保系统，建立全国的营销网络和环保设施运营市场化网络（已得到环保部门的赞许）。
5、社会的需求、用户的寻找，便自成销售渠道（各地会主动要求代理，如我们的第一代产品就是由广州、西安、乌鲁木齐当地人办起的代办处，对本项现目已有许多外地人要求代理）。
六、风险与对策
1、技术风险 技术是有寿命周期的，对策：提供占销售额12%的科研经费，来保证技术始终处于国际领先水平。
2、市场风险 市场有风险，对策：用领先的技术做到节能、降低成本、减少维修量、增加功能、延长产品寿命等等，可以稳坐市场占有率第一的位置。
3、人员风险 企业都存在人员流失的风险，对策：本项目的发明创造和设计者是企业法定代表人；再设总心理师制，使员工舒心工作，并做到绝对团结；且员工待遇达到本地区最高；这样人才就不会流失；如小有流失也无大碍。
七、生产方式
不投资建设大规模厂房，本企业只制造核心部件和组装，大部分部件采取招标加工制造，一个厂只制造一两种零件的办法。
八、合作方式
此技术是成熟的、市场是现成的，唯独缺乏资金将其制成产品。如分期分批投入所需资金，就能很快发展起来。
资金总需求2000万元，其中自筹1000万元，融资（或风险投资）1000万元。主要用于三块：一是流动资金1000万元，制造几台产品，用于急需的几个行业，作为示范工程；二是宣传费用300万元，如召开现场会、技术鉴定会、新闻发布会等，在全国起到轰动效应和一鸣惊人的效果；三是整合费用500万元，用于基本建设（300万元）和与国内几家专业袋除尘生产厂家合作，做到初具规模，然后再迅速发展壮大。
合作方式分为贷款、投资、入股、合作或风险投资等均可。
这是一次创造历史的机会，希望与对此感兴趣者合作，共同创造辉煌！
专利权人：张延民
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