到过东北的人，尤其是到过黑龙江五常市的人都知道，那里盛产玉米，一到冬天，那里的房前屋后都堆满了玉米垛，当地人都叫玉米棒子。可是这两年，人们发现了当地的一个变化，这种玉米垛少了，很多人种出的一种玉米还没有等到完全成熟就卖了，而且卖价比以前高很多。每到这时，人们就会想到引起这番变化的一个重要人物：刘雪凤……

    每年冬季，在黑龙江省五常市的冲河镇，几乎家家户户门前都能看到这样露天摆放的玉米。然而五年前，自从一个叫刘雪凤的年轻女人在苇沙河村出现后，村里的这种玉米棒子每年都在急剧减少，但农户的收入反而越来越高。

    地还是原来那块地，生长的仍然是玉米。刘雪凤的到来让原本平静的村庄不再沉默。

    2000年时，刘雪凤还在当地经营着一家小餐馆，在大连经销东北粘玉米的弟弟带回了一个让她十分意外的消息:“姐，速冻粘玉米我一天能卖2000块钱，你相信吗？”

      当时刘雪凤的面馆一天的营业额也不过600元，速冻粘玉米一天竟能卖到2000元，刘雪凤觉得这中间有着巨大的利润，而弟弟刘雪来在这之前就已经到佳木斯考察过。

      原来，弟弟刘雪来在大连经销玉米时，经常断货，他就想在自己的家乡五常种植。由于缺少资金，他就找到了已靠餐馆生意积累了部分资金的姐姐。

        刘雪凤也发现，在北京、上海等城市反季节销售粘玉米，价格比正常季节要高出好几倍。她就一边经营餐馆，一边等待时机的到来。于是，刘雪凤带着弟弟跑了很多地方去找种子，后来终于在佳木斯农垦科学院找到了。

        找到粘玉米种子后，刘雪凤并没有贸然行动。虽然本地有玉米种植传统，但以前种植的都是普通玉米，这块黑土地到底能不能适合种植粘玉米，刘雪凤心里并没有十足的把握。

  2001年冬天，刘雪凤彻底放弃了餐馆生意，专心要做速冻粘玉米。自己家没有足够土地，必须发动农户种植。从小就有种植经验的姐弟俩知道，不同品种的玉米花粉会通过空气互相传播，如果普通玉米和粘玉米串花，就会影响粘玉米的外型和口感。

        苇沙河村农户的土地背面正好是一道山，这道自然屏障阻止了其他品种的花粉进入。刘雪凤异常兴奋。当时的普通玉米只有每公斤4毛钱，刘雪凤决定和农户签定购销合同，并制定每支粘玉米2毛钱的最低保护价，这要比普通玉米利润高出2倍。

        然而，连续两个星期，刘雪凤也没签上几亩地合同。凑巧的是，刘雪凤的哥哥正好在这个村子当小学老师。最终在小学校长的带头下，刘雪凤终于和村里农户签定了15份合同。
        2002年8月，普通玉米还没成熟，这片土地上的粘玉米就大获丰收。苇店村的农户按照合同，以每支玉米2毛钱的价格卖给了刘雪凤。刘雪凤将当年90万支玉米加工完毕，送进了在五常市区租下的冷库。11月，市场上新鲜玉米已不见踪影，刘雪凤觉得自己卖玉米的时机终于到了。

        清早刚出门，没想到每支1元的粘玉米竟然大受欢迎。姐弟俩顾不得初冬的严寒，在喧闹的超市门口摆起了小摊。然而，接下来的好几个小时，他们的玉米一支也没有卖出去。

      当时的刘雪凤已花费了30万元收购玉米和租冷库，如果不把这90万支玉米卖出去，积累多年的资金将会打水漂。不甘心的刘雪凤第二天继续来到街上，这一次，他们终于找出了卖不出去的原因。
原来当地消费者把速冻玉米当成了普通老玉米。普通老玉米由于没有保鲜，很不好吃。而速冻玉米在加工时就已将养分固定。找到原因后，刘雪凤立即决定把玉米免费分给行人品尝。

艰难的局面被打开后，刘雪凤每天最多能卖出1000支玉米，除去收购、运输和人工费等成本外，每支玉米在当时能赚到6毛钱。

        2002年12月，她接到了一个厦门客商的电话，要求订货，并说先打30%的定金。

        收到了对方打来的1万多元定金后，刘雪凤派弟弟带着20吨玉米赶往厦门。如果对方满意，她将会得到6万元。虽然对自己的玉米质量很有信心，但第一次做这么大一笔生意，刘雪凤还是有些担心。

        厦门客户看到玉米十分满意，很快将剩余货款打进了刘雪凤的帐户，又追加了另外两车的速冻玉米。2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话。到后期客户直接打款，货还是供不上，刘雪凤眼睁睁地只能把期望投入到下一年了。上一年大获成功，让刘雪凤决定扩大基地规模。第二年，她在28个乡镇又选择了100多亩基地种植粘玉米。2003年夏天，她的速冻玉米产量达到了280万只。当年冬天，就在她准备大赚一把时，一场谁也没想到的灾难出现了。

        一天晚上，刘雪凤突然接了一个电话，说玉米酸了。

        刘雪凤很吃惊，当时发往北京的玉米是2003年刘雪凤发出的第一批货，如果这批货真出了问题，整库的玉米都有可能卖不出去。第二天，刘雪凤搭上凌晨三点的客车，赶到了全部玉米的储存地哈尔滨。

        接下来，刘雪凤发现了更严重的问题。不仅发往北京的玉米是酸的，整个仓库里的200多万支玉米大部分都酸了。玉米在当地摘下后的6小时内就已蒸煮加工，蒸煮后就立即运往哈尔滨冷库，技术上没有出错，那么玉米酸的原因是什么？

      经过分析刘雪凤认为，由于速冻玉米的高效益，五常本地的冷库业主改做速冻玉米，刘雪凤只能到最近的哈尔滨去租冷库。当时正碰上五常通往哈尔滨的公路修建，本来只需三小时的路程，却花费了将近6小时，可能造成大量玉米变质。

        2003年冬天，刘雪凤取消了所有定单。当年为收购农户的玉米，很多资金都是向亲戚借来的，当初创业的冲动在这个时候已经完全消失。

        刘雪凤心想就此打住，自己没有这个财气，没有这个福气，还是过平常人的日子吧。

        然而，当年冬天，刘雪凤早已把下一年的玉米种子发给了农户，收购合同都已签好，下一年的玉米产量至少也有500多万支。如果这一次倒下去，不但对农户失去信誉，恐怕将来也很难再有翻身的机会，而当时不断打来的订货电话让刘雪凤死心复燃……

        要想从根本上保证玉米质量，就要在五常本地建立冷库。东北的冬天冰天雪地，要到第二年5月才能破土动工，但是8月份粘玉米就要大面积成熟，刘雪凤决定把6个月的工程压缩在3个月内完成。
全家人监工，工人两班倒，经过三个月的日夜奋战，冷库终于在8月20号完工。此时基地的玉米已经全部成熟，500万支玉米按时加工并存进了冷库。

      冷库及时完工，不但没有耽误玉米加工，还为刘雪凤以后的发展节省了大量租用冷库的费用。500万支的玉米平均价格达到了每只1元2毛钱，还依旧不够销售。
      那一年下来，刘雪凤不但把前面赔的钱还了，把建冷库的这个钱也基本上挣回来了。她用500万支玉米打了个漂亮的翻身仗。
2006年，刘雪凤的玉米产量达到了1200万支。从当年9月到12月，她已经向韩国市场销售了400多吨速冻粘玉米。
        刘雪凤的成功，让当地农户纷纷开始种植粘玉米。这就使得当地的普通玉米越来越少，取而代之的是收获时节就能卖完的粘玉米。

看准了市场,高!

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