稻花香：引领鄂酒品牌新纪元
                           文 / 方丽华  宋 文

    在首届“中国最具影响力的20个酒类品牌”推评活动中，评委们给稻花香的一段评价阐释得非常中肯:“稻花香来自三峡，有一个很好的品牌形象。多年来，它扎扎实实地做市场，获得了广泛的认同。它的认知度不是靠炒作得来的，而是通过良好的品质和销售业绩的自然传播实现的。朴实、自然是它的成功所在，它的可贵之处在于诠释了水到渠成的道理”。

艰苦创业 稻花香品牌领先
    座落于举世瞩目的长江三峡工程所在地——宜昌市夷陵区龙泉镇的湖北稻花香集团，经过十多年的发展，已成为拥有22家成员企业、4000多名员工，以白酒产业为龙头，集包装制品、彩色印刷、金塑陶瓷制品及生态农业，粮油购销、食品饮料等产业为一体的企业集团，是湖北省最大的白酒生产基地。
　　稻花香创牌于1992年。2001年之前，稻花香的销售额一度高达8亿元，跻身全国白酒行业综合实力前十强，列第十位。2000年，企业在全国白酒行业竞争激烈、生产经营举步维艰的严峻形势下，实现销售收入6.72亿元，创利税7018万元，综合实力在全国白酒行业跃升至第九位，市场网络已覆盖全国二十多个省市。
　　但是，稻花香在经历了初始阶段辉煌后，脆弱的管理和市场基础与极不匹配的高速成长之间导致的各种矛盾迅速集聚和激化。从2000年以后，稻花香遭受区域阻滞和天花板效应，省外市场急剧萎缩。尤其是此前的主销区河南市场大半丢失，企业发展停滞，效益滑坡。这种状态一直持续到2003年。
　　经过痛苦又漫长的滑落期后，稻花香创始人蔡宏柱再次启动了稻花香。2003年对稻花香来说是一个重大的转折点。稻花香完成了从“浓浓三峡情，滴滴稻花香”到“人生丰收时刻——稻花香”广告语的转变，以核心市场、核心品牌为主体，全面提升了稻花香的品牌形象。之后，稻花香突飞猛进。2004年，实现营业收入5.8亿元，创利税7384.5万元，总资产达到4.2亿元，由改制后的复苏阶段步入新一轮的大发展阶段。
　　2005年，稻花香借助新一轮大发展的强劲势头，完成销售收入突破11亿元，营业收入74782万元，纳税额6653万元。各项主要经济指标达到了自身发展史上的新高。2006年，稻花香还成为湖北省首家经国家工商总局审核认定的驰名商标酒类企业，同年实现产值18亿元，利税过亿元。

诠释传统 稻花香笑傲江湖
　　早在90年代中期，稻花香就领中国白酒界风气之先，首次在包装盒上向全国消费者郑重承诺：“凡是我厂生产的稻花香酒达不到国家标准的，就地全部销毁，产品质量由当地技术监督部门认定；我厂生产的稻花香酒纯属五种粮食固态发酵而成，若在我厂内查出一滴酒精（液态发酵酒）用于生产稻花香酒，奖赏10万元人民币。
”凭借着诚信经营的理念，稻花香先后荣获“消费者满意企业”、“银桥工程重点支持企业”、“AAA级信用企业”、“全国65家重点名优保护企业”、“中国食品骨干企业”等荣誉称号。
　　稻花香集团大力实施品牌战略，依托优越的资源优势和良好的区域优势，加强品牌建设，稻花香品牌迅速崛起，香遍华夏。
　　——稻花香酒继承传统酿造工艺、续现代勾兑风格，酒质独步群芳、不同凡响，其始终如一的好品质为稻花香品牌的腾飞架起了翼翅，“诚信第一”则已成为稻花香品牌建设的硬支撑。
　　——闻到稻花香，就联想到丰收，它表现、预示着向往与奋进、追求与希望、成功与自豪、欢欣与喜悦，既是深层次人生好运的总结，又展示着稻花香品牌文化的丰厚底蕴和文化内涵。
　　——稻花香在做好品牌已有价值传承的基础上，不断将稀有的千年窖泥、独特的土坯制曲房、风格迥异的酿酒工艺、中国少有的天然矿泉水酿酒品牌等价值发掘出来注入到品牌核心文化中，丰富和完善了品牌内涵，防止了品牌核心价值的缺失。
——实施策略化的品牌推广，与消费者进行情感上的深度沟通，稻花香品牌所涵盖的产品和服务得到广泛的认同。
——稻花香企业从营销品牌和公关消费者心智入手，充分利用稻花香品牌的现有资源，并通过主导产品带动品牌提升和实现销售。
——稻花香适时开发了以鄂酒王为代表的商务用酒、以君之红为代表的喜庆用酒等以满足消费者在高档商务和喜宴用酒方面高品质、个性化的需求。锻造了诸如世纪经典、鄂酒王、珍品、陈香、宴酒系列等主导品牌形象，带动了稻花香产品品牌形象的整体提升。
　　经过多年的努力，稻花香集团在快速发展的进程中实现了两个历史性的根本转变：一是从产品单一、工艺落后、传统加工型的作坊式企业转变为技术先进、机制灵活、市场广阔的大型股份制现代化集团企业；二是将“酿成千顷稻花香”朴实的中国传统古文化演绎为具有深广的“求实、求变、求新”等时代内涵的现代企业文明，并不断地加工挖掘，弘扬和创新传统文化，创造出独具特色的稻花香品牌文化。
　　
功成名就 稻花香持续发展
　　2004年7月，“稻花香”从强手如林的白酒行业中脱颖而出，荣登中国500最具价值品牌榜，并于2005年、2006年连续获得该荣誉。目前品牌价值已高达12.39亿元，稻花香集团已形成多产业并举、群体拉动的发展态势，综合经济实力跻身全国白酒行业前列。集团核心企业——湖北稻花香酒业股份有限公司拥有万吨浓香型基酒生产基地，13条先进自动化灌装设备和计算机质量监控系统，建立了ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：1996环境管理体系。公司出品的世纪经典、珍品系列、宴酒系列、陈香系列等六大系列产品80多个品种的稻花香白酒，畅销湖北、江苏、福建、广东等20个省200多个大中城市，并荣获“中国优质白酒”、“全国白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“全国食品行业放心食品”等称号，“稻花香”商标已连续两届被评为湖北省著名商标。
　　如今，稻花香集团新一轮大发展战略已经拉开帷幕，他们提出了实施“151”工程，即：抓好一个主业——白酒，新增5万吨商品酒，带动一批配套企业发展。从2004年开始，企业总产值以每年一个亿的速度递增， 2006年企业总产值达到18个亿，进入全国白酒行业前十强；到2010年达到50个亿，进入前五强；到2015年实现企业总产值100个亿，跻身全国白酒前三名。企业跨入国家级农业产业化重点龙头企业十强；企业总资产达到50亿。
“稻花之香，香飘长江南北，举杯啜饮，长城内外一家人！”这正是稻花香独特魅力的真实写照。稻花香品牌自诞生以来，企业持续进行品牌建设、打造品牌文化、丰富品牌内涵、塑造“个性化”的品牌形象，品牌价值扶摇直上，引领并且还将继续引领鄂酒品牌建设新纪元。